8 modelos de negócios inovadores que mudaram o mercado

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Para criar um diferencial e se destacar da concorrência, é preciso apresentar uma proposta de valor única, fluxos de receitas diversas e muita criatividade. É só olhar para empresas como a Netflix, Spotify, Uber ou até mesmo o Google, para entender que se a sua organização não possuir um diferencial atraente e inovador, dificilmente chegará e se manterá no topo.

Há diversos modelos de negócios inovadores que transformaram o mercado nos últimos anos. Porém, muitas companhias, mesmo as líderes em seus segmentos, foram impactadas com a chegada dessas empresas e acabaram sendo destronadas. É o caso da Blockbuster, por exemplo, rede de locadoras que se viu dizimada com a chegada e a perpetuação da Netflix.

Acontece que esses modelos de negócio tem uma coisa em comum: a colaboração de seus usuários. Através de plataformas colaborativas, negócios inovadores estão sendo capazes de entregar produtos de melhor qualidade para seus clientes. A Airbnb, por exemplo, uma plataforma onde é possível encontrar e alugar quartos em qualquer local do mundo, cresceu 80% no ano de 2016.

É bem provável que você já tenha utilizado um ou a maioria desses produtos e serviços. Essas empresas são líderes em seu segmento e revolucionaram o mercado com modelos de negócios únicos e que causam grande impacto na sociedade. Confira a seguir:

1. MODELO DE ASSINATURA

Utilizado por empresas como Netflix e Apple Music, esse modelo de negócios consiste em fornecer gratuitamente o acesso a um serviço, originalmente pago, por um determinado período. Na Netflix, por exemplo, o usuário tem um mês de gratuidade para conhecer todos os benefícios da plataforma, tendo acesso a todo o conteúdo disponibilizado em seu país.

Após esses 30 dias, o usuário poderá escolher se deseja continuar com a sua assinatura ou não. Na Apple Music, acontece a mesma coisa: o usuário poderá escutar as músicas de seus artistas prediletos durante um tempo e, para continuar a utilizar o serviço, deverá realizar uma assinatura.

Como os produtos são de qualidade e dão acesso a conteúdos exclusivos, grande parte dos usuários tendem a pagar para utilizar os serviços.

2. MODELO FREEMIUM

Outro modelo de negócios criativo, o modelo freemium é utilizado por companhias como a Spotify, Linkedin e Dropbox. Nesse exemplo, o usuário poderá ter acesso a um produto/serviço básico ao custo de um cadastro gratuito.

Não há período de gratuidade e, se quiser, o usuário poderá continuar com o serviço, porém, de forma limitada. Haverá sempre lembretes e informações dentro da plataforma oferecendo a opção de fazer um upgrade para conta Premium, onde o usuário poderá desfrutar mais benefícios dentro da plataforma.

Para se livrar de anúncios e continuar curtindo todos os benefícios, muitos acabam aderindo ao upgrade oferecido.

3. MODELO GRATUITO

Na página inicial do Facebook, antes de realizar o login, há uma informação muito atraente para o usuário: é gratuito e sempre será. Além da rede social, o Google também adota esse modelo de negócios na maioria de seus produtos.

O usuário não paga pelo serviço, mas essas empresas faturam com as informações pessoais e profissionais de seus usuários, vendendo esses dados para empresas e empreendedores que anunciam em seus sites para obter leads/novos clientes.

4. MODELO DE MARKETPLACE

O que o Ebay, iTunes, Mercado Livre, Uber e AirBnb tem em comum? O modelo de negócios baseado em um marketplace digital, que reúne diversos vendedores que anunciam milhares de produtos nas mais distintas categorias.

Esse modelo de negócios é tão inovador que funciona em diferentes segmentos: desde a venda de produtos e serviços em uma plataforma digital até o aluguel de quartos e acomodações para turistas de todo o planeta.

As empresas ganham com uma taxa cobrada pelas transações realizadas, com o diferencial de que os colaboradores são, geralmente, os próprios usuários desses serviços.

5. MODELO DE ACESSO SOBRE A PROPRIEDADE

Zipcar e AirBnb operam em um modelo de negócios que está dando o que falar: o modelo de acesso sobre a propriedade. Consiste em ceder o acesso a uma propriedade, seja um quarto, casa ou até mesmo carro, por um determinado período de tempo.

Na própria plataforma é possível fazer a reserva, conhecer o proprietário, conversar com o dono e realizar o pagamento. As empresas oferecem toda a tecnologia e ainda dispõe de seguros para cobrir eventuais riscos e acidentes que possam acontecer.

6. MODELO DE HIPERMERCADO

Esse modelo de negócios é utilizado por empresas como Amazon e Apple e consiste em lançar produtos próprios, muitas vezes vendendo abaixo do preço de custo, esmagando a concorrência com o seu poder de mercado.

7. MODELO DE PIRÂMIDE

Amazon, Microsoft e Dropbox são exemplos de organizações que utilizam o modelo de pirâmide a fim de recrutar um exército de revendedores e afiliados.

Dessa forma, essas empresas incentivam a afiliação de seus usuários em troca de mais benefícios na plataforma, remuneração ou mais recursos no serviço utilizado – o que impulsiona suas vendas e aumenta a sua presença de mercado a nível internacional.

Geralmente, os bônus podem ser retirados em forma de dinheiro, o que acaba criando uma motivação especial em se conseguir mais indicações.

8. MODELO ECOSSISTEMA

Utilizado por empresas como Google e Apple, o Modelo Ecossistema consiste em vender uma série de produtos e serviços que são interligados e interdependentes. Isso acaba criando uma dependência no usuário, que se vê “obrigado” a utilizar esses produtos por conta das interligações que possuem um com o outro.

O que faz uma empresa se manter nesse caso é, entre outras coisas, sua proposta de valor e a forma como vai entregar o seu produto. Com o auxílio da internet, com suas tecnologias e ferramentas, empresas e empreendedores estão revolucionando o mercado com modelos de negócios inovadores.

Atualmente, qualquer pessoa pode utilizar um smartphone e começar o seu próprio negócio sendo um motorista do Uber ou alugando o seu carro ou quarto em sua casa, por exemplo. Isso mostra que empresas tradicionais precisam rever suas estratégias e adotar modelos de negócios criativos, atraentes e que sejam não-lineares.

Pois, assim como a Blockbuster, uma empresa que outrora era líder de mercado, pode ser derrubada se não conseguir competir com uma empresa que apresente riscos através de um modelo de negócios inovador.

Texto via: Ghfly

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