A startup alemã UZE Mobility quer permitir que os clientes aluguem suas vans elétricas do StreetScooter gratuitamente. A empresa planeja gerar receita de duas maneiras. Primeiro, as telas de publicidade digital nas vans transformam o StreetScooters em “outdoors móveis”. Em segundo lugar, a startup planeja vender dados sobre padrões de tráfego e condições das estradas para as autoridades locais. O fundador da UZE Mobility, Alexander Jablovski, disse que espera que a startup ajude a persuadir as pessoas a mudar para veículos elétricos. A empresa começará os testes em dezembro na região da Renânia, na Alemanha.

Uber, você viu isso? “Alugue uma lata elétrica de graça” parece uma oferta que pode atrapalhar a mobilidade urbana. Mas há três lições poderosas aqui para qualquer empresa iniciante ou estabelecida.

Próximo modelo top. É o modelo de negócios inovador que permite que a UZE Mobility elimine as regras do transporte urbano – “você usa um veículo, paga por isso” – e oferece algo potencialmente transformador. Comece a partir de uma página em branco e pergunte a si mesmo: como você poderia reprojetar seu modelo de negócios de uma forma que lhe permitisse oferecer algo tão perturbador em seu setor?

Novo jogo de dados. Saiba que a UZE Mobility planeja ganhar dinheiro com a venda de dados, e você provavelmente presumiria que eram dados de clientes que eles planejam vender. Em vez disso, eles aproveitam o valor de seus dados de tráfego e rodoviários. Além dos dados do cliente, qual valor está escondido nos dados gerados por seus processos de negócios? Quem vai pagar por isso?

Uma visão. O fundador da UZE Mobility está encerrando seus negócios em uma visão que vai muito além das viagens gratuitas; ele diz que quer que sua empresa ajude a Alemanha a alcançar cidades livres de emissões até 2025. A lição aqui? Não venda apenas um serviço, venda uma visão de um mundo melhor para todos. Que visão similarmente inspiradora você pode apresentar?